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内容:强大的销售加速器

在合适的时间和正确的方式交付的正确内容是一个强大的销售加速器。它是高度可扩展的,并且可以针对不同的格式重新估算相同的基本洞察和概念。

销售增长是任何内容创造努力的目标。但要真正成功,营销领导力和内容管理人员必须在四个问题上维持激光的重点:

  • 内容的目标是什么?示例范围从产品中产生兴趣或描述新行业趋势,以证明产品的价值和解决客户问题的能力。
  • 什么内容应该获得最高优先级?简单的答案是任何努力都能产生最多的销售额。这反过来是通过对销售漏斗和管道的分析来确定,以确定您的组织的需求最大的位置。
  • 什么类型的内容是最有效的?答案在于对上面提出的问题的回应,即内容的目标是什么?例如,如果要求是引导生成,那么通过解决标题问题来抓住读者注意的短篇大论 - 并展示了产品解决它们的能力 - 工作良好。但是,当合同不通过管道时,解决方案是不同的:由于客户已经与产品进行了啮合,因此内容可以更长,并专注于建立产品的深度和质量。在所有情况下,目标仍然展示了产品的价值及其与解决前景“压制业务问题的相关性。
  • 每个用例都最适用于什么格式?该选项包括博客帖子,产品小册子,白皮书,演示文稿,视频,WebExes和会议。答案在很大程度上取决于前景和客户如何消耗其内容。

内容生成器和用户之间的密切协调是成功的关键

最终说明是使用内容生成销售的成功将取决于内容的发电机(营销和/或研究组)之间的密切协调以及使用它以产生收入的人,即销售组织。如何衡量成功是需要仔细管理的销售和营销组织之间关系的另一个方面—特别是,团队需要一定的商定,现实的方式来衡量投资对营销的影响。最后一块是建立反馈回路,使营销投资流到所需要的东西以及工作的内容,并且失败的努力 - 它们将存在 - 快速固定或关闭。

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